Modificado por última vez en Domingo, 11 Agosto 2013 00:43
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Cómo aumentar las ventas con Pinterest

Pinterest, logoLos subtítulos son la clave en Pinterest para aparecer en las búsquedas de Pinterest

Esta semana, comScore ha publicado su lista mensual de los 50 primeros sitios en los EE.UU. (en términos de visitantes únicos), y Pinterest entra por primera vez en ella. Sigue creciendo. A medida que continúa atrayendo a más usuarios, los minoristas en línea continuarán tratándola de utilizarla para su ventaja y vender más productos.

Hablamos con Matt Pine, vicepresidente de Marketing de Ubokia, un servicio que permite a los compradores publicar lo que quieren y se emparejan con las personas que venden esos artículos. "Piensa en Craigslist en sentido inverso, pero ahora la gente que busca algo no tiene que pasar todo el día sentado detrás de una pantalla presionando el botón de actualización, puede publicar su "necesidad", y el producto (vendedor) le va a encontrar", explica Pine.

Ubokia aprovecha específicamente Pinterest para que coincidan los compradores y vendedores, por lo que la empresa sabe un poco sobre la parte de comercio electrónico de Pinterest.

"En general, creo que Pinterest tiene el potencial de proporcionar la mayor evolución en el comercio electrónico desde que Google lanzó AdWords", dice Pine. "Por supuesto, hay innumerables factores que entran en juego. En su núcleo, sin embargo, Pinterest es el motor más grande "descubierto" que hemos visto nunca. Si Pinterest puede desarrollar una forma de integrar un módulo o proceso para que los usuarios adquieran realmente los artículos, entonces descubriremos definitivamente que puede llegar a ser una potencia en el mundo del comercio electrónico".

Pinterest, categoría productos

Pinterest ya está demostrando que está interesada en el comercio electrónico. Ya cuenta con una sección de Regalos, que permite navegar por los elementos por precio.

"Bueno, Pinterest es todo acerca de imágenes, comenzar con imágenes de calidad", dice Pine, cuando se le preguntó acerca de las mejores prácticas para la venta de artículos a través de Pinterest. "Los subtítulos son sub-utilizados en Pinterest, y son la clave para aparecer en las búsquedas de Pinterest. Los vendedores deben asegurarse de que sus imágenes enlazan directamente a una página en la que una persona puede comprar un artículo. Por ejemplo, tenemos un número de vendedores de joyas que listan artículos a la venta en Ubokia, a continuación, colgamos los elementos de Ubokia a Pinterest. De esta manera un comprador interesado puede comunicarse inmediatamente con el vendedor o realizar una compra".

"La parte más difícil de vender en línea está recibiendo la suficiente atención de suficientes compradores potenciales para convertirles en ventas", continúa. "En Pinterest, esto significa que los vendedores necesitan construir tableros de calidad para atraer a muchos seguidores y generar repins significativos. La única manera de lograr realmente esto en Pinterest es a través de las prácticas orgánicas depositadas en la calidad y el contenido original. A diferencia de SEO, no hay realmente una manera efectiva de aumentar artificialmente las visitas en Pinterest".

"Además, en Pinterest los vendedores deben ser proactivos a través del acercamiento a las personas que repinean su contenido", añade. "Todos, repiners y seguidores son clientes potenciales y los vendedores necesitan llegar a ellos. La comunicación en Pinterest no es tan fácil ya que la única opción real es dejar comentarios en un pin del usuario".

Facebook está probando una característica que podría competir directamente con Pinterest, a pesar de la importancia de Facebook para el crecimiento propio de Pinterest. Con la función, los minoristas pueden ofrecer a los usuarios la capacidad de "querer" elementos y crear listas de regalo.Facebook regalos

Mientras Pine admite que no ha tenido la oportunidad de experimentar con la función, dice: "Yo creo que Facebook va por el camino correcto para poner el comercio social en el redil de Facebook con el concepto "necesidad", dando al usuario la capacidad de decir que quieren algo es sólo una pequeña parte de la ecuación que lleva a transacciones exitosas. Facebook tendrá que desarrollar una plataforma que permitirá a los vendedores encontrar compradores pertinentes, y comunicarse con ellos".

"Además, la plataforma también tendrá un módulo de transacción", añade. "Básicamente, estamos hablando de una plataforma de comercio electrónico completa. ¿Cómo va a manejar Facebook las clasificaciones, fraude, spam, etc?".

"La construcción de un mercado no es algo que se pueda montar desde el principio durante una noche - incluso con los recursos de Facebook", dice Pine. "Los mercados no se construyen durante una noche. Además, los usuarios de Facebook han sido históricamente adversos para ejercer comercio en Facebook. Así que Facebook tendrá que desarrollar un proceso muy bien pensado para la aplicación de comercio en la experiencia de Facebook. En el final del día, Facebook siempre tiene el potencial de ser un competidor debido a que son Facebook. Personalmente, estoy muy emocionado por esto, porque simplemente valida el modelo "necesidad" para el comercio".

Pronto podría conocerse mejor la dirección en que va Facebook en el comercio. El próximo mes la compañía realizará un encuentro para hablar más sobre su oferta de regalos, lanzada en septiembre.

Quizás Pinterest encontrará una manera de jugar en la prestación.

En cuanto a la venta de artículos a través de Pinterest, en este punto es más probable encontrar el éxito en categorías determinadas.

Pinterest, categoría manualidades

"Las joyas, decoración, moda y fashion, pero también estamos viendo que la gente usa Pinterest y Ubokia de manera creativa", dice Pine. "Por ejemplo, las artesanías son muy populares en Pinterest, y estamos viendo a compradores que carecen de la capacidad creativa, pero desean comprar el producto terminado que ven en la publicación de Pinterest".

Así, Pinterest ha estado expandiendo sus categorías, y espero que esto continúe cuando crezca su tamaño de audiencia.

Vale la pena señalar que Pinterest aparentemente ha estado haciéndolo mejor que Facebook y Twitter, cuando se trata del valor medio de los pedidos.

Esta semana, Pinterest ha revelado que se podrá llevar a cabo de nuevo una función de verificación del sitio. Esto será importante para establecer la confianza de los usuarios y valer para considerar a las empresas de comercio electrónico.

Pinterest verificación de sitio web


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